Kennisbank.
Van A tot Z: alles wat je moet weten over B2B sales, uitgelegd door Match-AI experts.
Agentic AI
Agentic AI is AI die niet alleen antwoord geeft, maar zelfstandig naar een doel toewerkt. Het systeem plant, gebruikt tools, voert taken uit en stuurt bij op basis van wat er gebeurt.
AI agent
Een AI agent is een autonoom softwareprogramma dat zelfstandig taken uitvoert, beslissingen neemt en met externe systemen communiceert om een bepaald doel te bereiken.
AI chatbot
Een AI chatbot is een geautomatiseerd systeem dat via tekst of spraak menselijke gesprekken simuleert, vragen beantwoordt en taken uitvoert.
AI copilot
Een AI copilot is een AI-assistent die naast een mens werkt — niet in plaats van — om taken te versnellen, suggesties te geven en complexe informatie samen te vatten.
AI CRM integratie
AI CRM integratie verbindt AI-systemen met CRM-platformen zoals HubSpot en Salesforce om data automatisch bij te werken, inzichten te genereren en acties te triggeren.
AI email writing
AI tools die automatisch gepersonaliseerde sales emails genereren op basis van prospect data en context.
AI ethiek
AI ethiek is het vakgebied dat zich bezighoudt met de morele vraagstukken rondom het ontwikkelen en inzetten van AI-systemen: eerlijkheid, transparantie, privacy en aansprakelijkheid.
AI lead kwalificatie
AI lead kwalificatie is het gebruik van AI-modellen om automatisch te bepalen welke leads de meeste kans hebben om klant te worden, op basis van gedrag, firmografie en interactiedata.
AI orchestratie
AI orchestratie is het coördineren en aansturen van meerdere AI-agents, tools en workflows om complexe, meerstaps-taken autonoom en efficiënt uit te voeren.
AI outreach
AI outreach is het gebruik van AI-systemen om automatisch, schaalbaar en gepersonaliseerd contact te leggen met prospects via e-mail, LinkedIn en andere kanalen.
AI personalisatie
AI personalisatie is het gebruik van AI om communicatie, content en aanbiedingen op schaal aan te passen aan de unieke kenmerken, behoeften en gedrag van elke individuele prospect of klant.
AI sales agent
Een AI sales agent is een autonome AI die salesactiviteiten uitvoert zoals prospecting, outreach, lead kwalificatie en meeting-booking — zonder dat een mens elke stap stuurt.
AI SDR
AI-software die taken van een Sales Development Rep automatiseert, van prospecting tot eerste outreach en follow-up.
AI workflow automatisering
AI workflow automatisering combineert AI-modellen met procesautomatisering om volledige bedrijfsprocessen — van trigger tot resultaat — zonder menselijke tussenkomst uit te voeren.
AI-powered sales
AI-powered sales is de benadering waarbij AI-technologie wordt geïntegreerd in het volledige salesproces om de efficiëntie, personalisatie en conversieratio's op alle niveaus te verhogen.
Autonome agent
Een autonome agent is een AI-systeem dat zonder menselijke sturing complexe doelen nastreeft, eigen beslissingen neemt en zich aanpast aan veranderende omstandigheden.
Autonome AI agent
Een autonoom AI-systeem dat zelfstandig doelen stelt, plannen maakt en acties uitvoert in externe systemen zonder constante menselijke supervisie.
B2B AI agents
Autonome softwareprogramma's die zelfstandig commerciële taken uitvoeren voor B2B-bedrijven — van prospecting en outreach tot leadkwalificatie en klantopvolging — zonder continue menselijke sturing.
Chatbot qualification
AI-chatbots die website bezoekers automatisch kwalificeren door het stellen van vragen en het boeken van meetings.
Conversation intelligence
Software die sales calls opneemt, transcribeert en analyseert om inzichten te geven en performance te verbeteren.
Conversational AI
Conversational AI is technologie die computers in staat stelt op een natuurlijke, menselijke manier te communiceren via tekst of spraak, waarbij context en intentie worden begrepen.
Customer relationship management (CRM)
Software voor het beheren van alle interacties met prospects en klanten gedurende de gehele customer lifecycle.
Fine-tuning
Fine-tuning is het proces waarbij een pre-trained AI-model verder getraind wordt op een specifieke dataset om de prestaties voor een bepaalde taak of domein te verbeteren.
Function calling / tool use
Function calling stelt AI-modellen in staat om externe tools, API's en functies aan te roepen als onderdeel van hun redenering, waardoor ze niet alleen tekst genereren maar ook acties uitvoeren.
Large language model (LLM)
Een Large Language Model (LLM) is een neuraal netwerk getraind op enorme hoeveelheden tekst dat menselijke taal begrijpt, genereert en redeneert op menselijk niveau.
LLM agent
Een AI-agent waarbij een groot taalmodel (LLM) fungeert als het cognitieve centrum — het brein dat redeneert, plant en beslissingen neemt om taken autonoom uit te voeren.
Machine learning (ml)
Machine learning is een tak van AI waarbij systemen automatisch leren van data en hun prestaties verbeteren zonder expliciet geprogrammeerd te worden.
Multi-agent systeem
Een multi-agent systeem is een netwerk van meerdere samenwerkende AI agents die elk een gespecialiseerde rol vervullen om gezamenlijk complexe doelen te bereiken.
Natural language processing (nlp)
NLP is het vakgebied van AI dat zich bezighoudt met het begrijpen, verwerken en genereren van menselijke taal door computers.
Predictive analytics
AI-gedreven analyses die voorspellen welke leads, deals of actions de meeste kans op succes hebben.
Predictive lead scoring
AI-modellen die automatisch leads scoren op basis van kans op conversie, trained op je historische data.
Prompt engineering
Prompt engineering is de kunst en wetenschap van het formuleren van instructies voor AI-modellen om optimale, consistente en betrouwbare output te krijgen.
Retrieval-augmented generation (rag)
RAG is een AI-techniek waarbij een taalmodel real-time relevante informatie ophaalt uit een kennisbank voordat het een antwoord genereert, waardoor de output accurater en actueler wordt.
Sales analytics
Het verzamelen, analyseren en visualiseren van salesdata om betere beslissingen te nemen en prestaties te verbeteren.
Sales automation
Het gebruik van software en tools om repetitieve sales taken te automatiseren en sales efficiency te verhogen.
Sales copilot
AI-assistenten die sales reps real-time helpen tijdens calls met suggesties, battle cards en next best actions.
Sales engagement platform
Software die je outbound cadences automatiseert en elke touchpoint met prospects orchestreert.
Sales intelligence
Data en inzichten over prospects en accounts die je helpen beter te targeten, personaliseren en verkopen.
Tool use AI
Het vermogen van AI-modellen om externe tools, APIs en functies aan te roepen om informatie op te halen, acties uit te voeren en te interacteren met externe systemen.
Vector database
Een vector database slaat data op als wiskundige vectoren (embeddings) en maakt het mogelijk om op basis van semantische gelijkenis te zoeken, in plaats van exacte woordovereenkomsten.
Voice AI calling
AI-software die autonome telefoongesprekken kan voeren voor prospecting, qualification, of appointment setting.
TERM NIET GEVONDEN?
Mis je een belangrijk sales begrip? Laat het ons weten en we voegen het toe aan onze wiki.
Neem contact op